| 2018形式嚴峻整體衛浴行業改何去何從？ |
當今衛浴市場仍然不景氣，行業內彌漫的風氣是漲價，環保，企業間的競爭日趨白熱化。改革開放以來，我國經濟不斷發展，2012 年以來， GDP 的增速雖然放緩，但也保持了 6.90%以上的較快增速。人民生活水平不斷在提高，城鎮化加速推進，居民可支配收入不斷提高。 中國占全球陶瓷衛浴產值的37%以上，是全球最大的陶瓷衛浴市場之一。人均開支低迷，不足百元。2014年，中國人均購買衛浴產品的開支約為62.8元人民幣，僅相當于美國的33.8%。 一、 節能減排迫在眉睫 經濟的發展，健康環保成為了主流消費趨勢。為了更加適應市場的發的概念更加流行于世。因此注重節能環保，提高節水技術，讓衛浴滿足各方面的需求。好的衛浴不僅是為了方便生活，也是享受生活的一種方式。整體衛浴順應國家發展大勢成為衛浴行業的新風口已經勢不可擋。 二、打擊冒牌貨整合市場 “山寨衛浴”模仿大牌的制作工藝，外形，但是實際質量參差不齊。原材料比較差勁，制作比較粗糙，導致衛浴容易損壞，會出現 脫落、起鼓、變形等問題，并且使用過程中強度和防潮性能都會降低。有關部門應該加大打擊假冒偽劣產品的打擊力度。整體衛浴的出現將快速的改變這一現狀。 三、改善服務驅動銷售 衛浴行業同質化，對于普通的消費者來說，良好的服務是區分不同公司之間必不可少的一項標準。傳統的產品依賴于產品本身出售，產品驅動服務，隨著互聯網的發展，越來越企業注重服務來驅動銷售，從而達到更好的競爭效果。整體衛浴將采購集成于生產階段，很好的改變了服務。 四、重視和發展電商產業 淘寶，京東，蘇寧等等各大平臺電商遍布，雖然已不是當初的神話潮流，但是互聯網強大的引流作用還是不容小覷。電商消費已逐漸趨于理性消費。消費者通過互聯網搜索滿足自己需要的衛浴產品，無論從外形，價格，服務等，作為商家可以做好網上運營，最大程度發揮互聯網的集客作用。 五、個性化產品提升吸引力 隨著時代的發展，消費核心從60、70逐漸轉變為80、90，消費者變得更加年輕，越來越多消費者喜歡多元化，個性化的產品。并且注重消費體驗。從品牌，款式等考慮因素之外，個性化也是一個需求點。如果企業的訴求點是個性化的話，可以多多權衡這類消費者的需求。抓住發展機會。 六、利用促銷活動提高銷量 促銷對于帶動行業發展是絕好的方式，但是消費者的消費觀念也日趨成熟。傳統打折促銷已經越來越不能滿足消費者的需求。要按照實際情況，針對顧客需求，市場需求，比如利用618大促，雙十一等特定節日，推出相對應的促銷活動。從而激發消費者的購買欲和購買激情。 七、明星代言提高人氣 現在是全民偶像的時代。普通老百姓獲取信息的方式也日益趨多。無論60、70還是80、90 都有其時代偶像。可以邀請相對應的明星為自己整體衛浴產品進行代言，從而增加曝光率，提升產品和企業人氣，吸引消費者購買。 |
當今衛浴市場仍然不景氣，行業內彌漫的風氣是漲價，環保，企業間的競爭日趨白熱化。改革開放以來，我國經濟不斷發展，2012 年以來， GDP 的增速雖然放緩，但也保持了 6.90%以上的較快增速。人民生活水平不斷在提高，城鎮化加速推進，居民可支配收入不斷提高。 中國占全球陶瓷衛浴產值的37%以上，是全球最大的陶瓷衛浴市場之一。人均開支低迷，不足百元。2014年，中國人均購買衛浴產品的開支約為62.8元人民幣，僅相當于美國的33.8%。 一、 節能減排迫在眉睫 經濟的發展，健康環保成為了主流消費趨勢。為了更加適應市場的發的概念更加流行于世。因此注重節能環保，提高節水技術，讓衛浴滿足各方面的需求。好的衛浴不僅是為了方便生活，也是享受生活的一種方式。整體衛浴順應國家發展大勢成為衛浴行業的新風口已經勢不可擋。 二、打擊冒牌貨整合市場 “山寨衛浴”模仿大牌的制作工藝，外形，但是實際質量參差不齊。原材料比較差勁，制作比較粗糙，導致衛浴容易損壞，會出現 脫落、起鼓、變形等問題，并且使用過程中強度和防潮性能都會降低。有關部門應該加大打擊假冒偽劣產品的打擊力度。整體衛浴的出現將快速的改變這一現狀。 三、改善服務驅動銷售 衛浴行業同質化，對于普通的消費者來說，良好的服務是區分不同公司之間必不可少的一項標準。傳統的產品依賴于產品本身出售，產品驅動服務，隨著互聯網的發展，越來越企業注重服務來驅動銷售，從而達到更好的競爭效果。整體衛浴將采購集成于生產階段，很好的改變了服務。 四、重視和發展電商產業 淘寶，京東，蘇寧等等各大平臺電商遍布，雖然已不是當初的神話潮流，但是互聯網強大的引流作用還是不容小覷。電商消費已逐漸趨于理性消費。消費者通過互聯網搜索滿足自己需要的衛浴產品，無論從外形，價格，服務等，作為商家可以做好網上運營，最大程度發揮互聯網的集客作用。 五、個性化產品提升吸引力 隨著時代的發展，消費核心從60、70逐漸轉變為80、90，消費者變得更加年輕，越來越多消費者喜歡多元化，個性化的產品。并且注重消費體驗。從品牌，款式等考慮因素之外，個性化也是一個需求點。如果企業的訴求點是個性化的話，可以多多權衡這類消費者的需求。抓住發展機會。 六、利用促銷活動提高銷量 促銷對于帶動行業發展是絕好的方式，但是消費者的消費觀念也日趨成熟。傳統打折促銷已經越來越不能滿足消費者的需求。要按照實際情況，針對顧客需求，市場需求，比如利用618大促，雙十一等特定節日，推出相對應的促銷活動。從而激發消費者的購買欲和購買激情。 七、明星代言提高人氣 現在是全民偶像的時代。普通老百姓獲取信息的方式也日益趨多。無論60、70還是80、90 都有其時代偶像。可以邀請相對應的明星為自己整體衛浴產品進行代言，從而增加曝光率，提升產品和企業人氣，吸引消費者購買。 |
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